date:
2021/12/30
tag:
バリュー, リスクとリターン, 成果

あっさりと成約するとき

こんにちは!
事業加速化コンサルタントの榑松です。

今年もあと2日。

今日は夜に、
大学時代からの仲間と
忘年会をしてきます。

大学を卒業してから
毎年年末に会うことにして、
気づけば18回。

今でも継続している驚きと、
ご縁に感謝ですね。


【今日のテーマ】
あっさりと成約するとき

先月終了した私の主催講座
PJ Shift第3期のメンバーFさんから、
コンサル成約しました!
という報告をいただきました。

ずっと二人三脚してきたので、
めちゃ感動しました。

終了後も報告してくれる。

こういうのって、
本気でうれしい。

PJ終了後も
一緒に未来を創る仲間だからね。

そのやりとりの中で、

Fさん:
「価格のお話の前に、メニュー表を見せて、
一つ一つ確認しました。
『これはしたい、これは今はいらない』
ということも言われました。
その後に価格をみせたところ、
『わかりました、来月からお願いします。』
あ、そんなにあっさり??
と、こちらが拍子抜けしてしまうほどでした。」

榑松:
「めちゃイメージできます!

この確認作業をしないでいくと
「検討します」になる。
人は、買わされてると感じた瞬間、
これでいいんだろうか、という抵抗が働くので。

あっさりというのは、
なるべくしてあっさりになるんですよね。」

こんなやり取りがあって。


素晴らしいサービスも、
何を、どのように伝えるのか、
それだけで、
成約するかしないかが変わる。

たとえそのサービスが
相手にマッチしていたとしてもです。

「あっさり」とは偶然ではない。

なるべくして
「あっさり」受注するんですよね。

受注は科学です。

正しい方法を身につけて、
実践を繰り返せば、
必ずできるようになる。

改めて実感しました。