こんにちは！ 事業加速化コンサルタントの榑松です。 Team Co合宿で 京都にいます。 2025年は勝負の年。 その2025年を、 どんな1年にするかの 作戦会議しています。 【今日のテーマ】 受注するときはあっさり。 先月終了した私の主催講座Shiftの 過去に参加してくれたSさんから、 コンサルを受注しました！ という報告をいただきました。 終了後も報告してくれる。 こういうのって、 本当にうれしい。 そのやりとりの中で、 Sさん： 「価格のお話をする際に、 コンサルの内容について、 ひとつひとつ確認しました。 『これはしたい、これは今はいらない』 ということも言われました。 その後に価格をみせたところ、 『わかりました、来月からお願いします。』 あ、そんなにあっさり？？ と、こちらが拍子抜けしてしまうほどでした。」 榑松： 「それ、めちゃイメージできます！ きちんと順番を踏まえれば、 「検討します」とならずに受注できる。 あっさりというのは、 なるべくして あっさりになるんですよね。」 こんなやり取りがあって。 素晴らしいサービスでも、 伝える順番次第で、 成約するかしないかが変わる。 サービスが素晴らしいから 受注できるんじゃない。 「あっさり」は偶然ではない。 なるべくして 「あっさり」受注するんです。 受注は科学。 正しい方法をインストールして 実践を繰り返せば、 必ずできるようになる。 改めて実感しました。
