こんにちは！ 事業加速化コンサルタントの榑松です。 今年もあと2日。 今日は夜に、 大学時代からの仲間と 忘年会をしてきます。 大学を卒業してから 毎年年末に会うことにして、 気づけば18回。 今でも継続している驚きと、 ご縁に感謝ですね。 【今日のテーマ】 あっさりと成約するとき 先月終了した私の主催講座 PJ Shift第3期のメンバーFさんから、 コンサル成約しました！ という報告をいただきました。 ずっと二人三脚してきたので、 めちゃ感動しました。 終了後も報告してくれる。 こういうのって、 本気でうれしい。 PJ終了後も 一緒に未来を創る仲間だからね。 そのやりとりの中で、 Fさん： 「価格のお話の前に、メニュー表を見せて、 一つ一つ確認しました。 『これはしたい、これは今はいらない』 ということも言われました。 その後に価格をみせたところ、 『わかりました、来月からお願いします。』 あ、そんなにあっさり？？ と、こちらが拍子抜けしてしまうほどでした。」 榑松： 「めちゃイメージできます！ この確認作業をしないでいくと 「検討します」になる。 人は、買わされてると感じた瞬間、 これでいいんだろうか、という抵抗が働くので。 あっさりというのは、 なるべくしてあっさりになるんですよね。」 こんなやり取りがあって。 素晴らしいサービスも、 何を、どのように伝えるのか、 それだけで、 成約するかしないかが変わる。 たとえそのサービスが 相手にマッチしていたとしてもです。 「あっさり」とは偶然ではない。 なるべくして 「あっさり」受注するんですよね。 受注は科学です。 正しい方法を身につけて、 実践を繰り返せば、 必ずできるようになる。 改めて実感しました。
