date:
2022/5/30
tag:
マインドセット, 振返りの大切さ, 発想を変える勇気

何よりも受注につながること

こんにちは!
事業加速化コンサルタントの榑松です。

週末は子供の七五三の写真を撮った後に、
お好み焼き屋に行きました。

45分待ちだったので、
ちょっと散歩しました。

夕陽が沈む空を家族で眺めながら、
待ち時間も悪くないなと思いました。


【今日のテーマ】
何よりも受注につながること


以前、あるコミュニティで、
登壇したことがあります。

そこで、
あるクライアントとの事例を話しました。

簡単に言うと、

・財務コンサル先。
・年間の利益目標を立てて、毎月のミーティングで検証。
・残り2ヶ月時点で、着地見込みは当初目標の87%。
あと13%、見込みよりも伸ばす工夫をしなければいけない。

その時のミーティング。
発言も「今年は仕方ない」といった感じ。

今年の目標はもう諦め、
来年は頑張ろうという
話しぶりでした。

私は言いました。

「まだいけるって信じてるの、
私だけですか?」

「違いますよね?社長?」

社長は
「お、おぅ」
こんな感じでした。

そしてそこから奮起。
考えられる様々な策を実行しました。

結果は、、


93%。

頑張ったけど、
達成できませんでした。
悔しかった。

新事業年度最初のミーティングで、
社長に言われました。

「榑松さん、ごめん。オレ正直諦めてた。
今期はもう無理だなって。
来期達成するためにどうするか、
もう意識はそっちにいってたわ」

「次は絶対達成するから。
一緒に挑戦してほしい。」



私はただのコンサルタントです。
別に株主でもない。

命令することなんて
当然できませんし、しません。

しかし、ただのコンサルタントですが、
クライアントよりも諦めが悪いです。


しかしこれが、
クライアントを突き動かすエネルギーを
提供することにつながり、

そして同時に、
クライアントにとって
唯一無二の存在になっていける。


知識よりも経験は
もちろん大事。

だけど、諦めない姿勢
つまりコンサルタントとしての本気度。

これは何倍、
いや比較にならないくらい大事です。

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クライアントより諦めない姿勢は、
特殊な技術も、経験も、知識も要りません。

だれでもできます。
そして今日から変えられます。


うまいセールストークや、
小手先のテクニックとは比較にならない、

コンサルを受注することにつながります。
パワフルです。


クライアント以上に
クライアントに本気になれていますか?


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コンサルティング受注力習得実践講座Shift
第4期のプレセミナー。
おかげさまでほぼ満員御礼となりました。

このブログ読者の方も
何人もが
参加申込をしてくれています。
ありがとうございます!

年に一度の機会、
楽しみにしててくださいね(^^)

興味はあったけど、
申込み、忘れた、、、

という声があったので、

明日までの期間限定で、
特別価格を設定しました。

あさってからは定価になります。
ラストチャンスになります。

お申込みし忘れてた!という方は、
今すぐどうぞ。
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