こんにちは！ 経営戦略コンサルタントの榑松です。 いよいよ12月。 運営するコンサル会社 Team Coでも、 来年のゴール、 そしてその実現のための戦略について 議論が進んでいます。 みなさんも できたこと、 できなかったこと、 色々あると思います。 今年も最後まで 走り切りましょう。 【今日のテーマ】 成長は複利。 このブログでも 何度かお伝えしているので ご存じの方も多いかもしれませんが、 起業1年目。 私は、ほんとうに 受注できませんでした。 打ち合わせをしても 「で、いくらなの？」と言われ、 なんとか提案までいっても 「検討します」と断られ、 「自分にはこの仕事、無理かも」 と思ったこともあります。 でも、何もしなければ 資金が尽きるだけ。 答えはわからないけど、 前に進むしかなかった。 そこで私がやったことは、 こんなことばかりです。 ・断られた提案書を、深夜まで書き直す ・インタビューの録音を何度も聞き返す ・本をひたすら読む ・社長が本当に困っていること、何を望んでいるのかを何度も何度も考える ・どう伝えたら伝わるか、書き出してみる・口に出してみる ・自分の肩書きを何度も変える（＝毎回名刺を刷り直す） ・自分の言葉が軽く聞こえないよう、徹底的に準備する 地味すぎますね。 でも、こうした行動を ひたすら積み重ねていきました。 ある日、 話した言葉が、 今までと違う反応があった。 価値を感じてもらえる瞬間が増えた。 そんな小さな変化が、 大きな変化につながった。 今では、 自分が提案した場合の成約率は 8割を超えています。 -------------- 受注に限りませんが、 コンサルタントの成長は 右肩上がりの直線じゃなくて、 ある日、 突然跳ねます。 今日の1つの実践、 今日の10分の反省、 今日の小さな改善。 その全部が、 未来のどこかで一気につながる。 そして、そこからの伸びは、 結果が出なかった時期の伸びとは 桁違いに大きい。 思ったような結果が出ない時って苦しい、 というか悔しい経験をたくさんします。 だけどその積み重ねは、 確実に未来の武器になる。 成長は複利。 そしてそれは静かに貯まり、 ある日突然爆発する。 その瞬間を迎えるために、 日々を積み重ねていくんですね。
