date:
2023/6/19
tag:
セミナー, ミッション, 成果

クロージングでやること

こんにちは!
事業加速化コンサルタントの榑松です。

今週は、主催する
コンサルティング受注力習得実践講座の
第5期の説明会。

続々と仲間が集まってくれて、
第5期も盛り上がっていきそうです^^


【今日のテーマ】
クロージングでやること。

主催する
コンサルティング受注力
習得実践講座では、

見込み顧客とどう出会い、
どう提案になり、
そしてクロージングまでいくか。

これを伝えています。

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うちの講座参加メンバーでもあり、
今、一緒にTeam Coでコンサルをしている
仲間が次の報告をしてくれました。

「目指したい未来を
丁寧にヒアリングして、
別日にて提案という流れをとることで、
4ヶ月100万円コンサルティングの
成約ができました。
(価格について高い安いは特になく、
すんなりやりましょうとなりました)」
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いやー、
すごいですね!


ひとつ質問ですが、
あなたにとって、
クロージングって、
何をすることですか?

クロージングとは、
自分の商品の購入を
決めてもらうこと。

ではありません。

クロージングとは、
対話です。

相手が得たい未来が
どのようなものか。

その未来にいくために
どんなことが必要か。

自分が関わることで、
その実現が早くなるか。

これらを一緒に考える。
それがクロージングです。

失注している大半が、
サービスを中心に
会話している。

「このサービスは
このようなツールを使って」
「全何回で、何ヶ月で」
「こういうことができます」

そうではなく、
相手の未来を中心に
会話しましょう。

ここを間違えなければ、
コンサルタントは
仕事に困りません。

あなたの知見を、
想いを、
届けてほしいです。