date:
2022/4/11
tag:
マインドセット, 気付き

躊躇なく提案する方法

こんにちは!
事業加速化コンサルタントの榑松です。

先週末はコンサル仲間と一緒に
伊勢神宮の公式参拝をしてきました。

士業・コンサルの可能性を拡げる。
自分の夢を決意表明してきました^^

【今日のテーマ】
躊躇なく提案する方法

クライアントのL社。
毎月30分、顧問税理士さんが
つくった資料を見ながら
財務戦略セッションしています。

関与して2年、
クライアントの努力が実り
売上は2倍以上になりました。

それが、
低価格路線を売りにする
同業他社が出てきたり、
コロナで需要自体が下がり、
新規顧客を得ることが難しくなり、
売上目標が毎月未達の状態に。
社員のモチベーションも下がり気味。

クライアントに今必要なのは
現状を可視化して、
何から手を打つべきなのか、
整理すること。
つまり戦略の再構築ですね。

ここができれば、
あとはやってみるだけ。

通常の関わり方では、
それができないと思ったので、
違う関わり方を考えて。

そのための合宿コンサルを提案して、受注しました。
明日から1泊2日で、軽井沢に行ってきます。

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相手にとってプラスである限り、
提案するのはいいことですね。

必要であれば、
どんどん提案したほうがいい。

とはいえ、
以前は提案を躊躇してしまう
自分がいました。

躊躇する原因は、
「嫌われたくない」とか
「自分の売上のために
提案してると思われたらどうしよう」とか
そんな気持ちからくるものでした。

どうやって克服したか。

メンタルを克服するために、
メンタルを鍛えた。

…のではなく、

メンタルではなく、
やり方を変えました。

つまり正しい提案のやり方を学び、
実践して完成させたこと。

正しいやり方を身につけると、
むしろ提案を求められるので、
躊躇することがなくなりました。

提案が重い雰囲気や交渉になることなく
ワクワクする時間になって、
当然成約率も上がりました。


提案することに
躊躇してしまう。

それであればお知らせください。
力になれると思います。