こんにちは！ 事業加速化コンサルタントの榑松です。 先週末はコンサル仲間と一緒に 伊勢神宮の公式参拝をしてきました。 士業・コンサルの可能性を拡げる。 自分の夢を決意表明してきました^^ 【今日のテーマ】 躊躇なく提案する方法 クライアントのL社。 毎月30分、顧問税理士さんが つくった資料を見ながら 財務戦略セッションしています。 関与して2年、 クライアントの努力が実り 売上は2倍以上になりました。 それが、 低価格路線を売りにする 同業他社が出てきたり、 コロナで需要自体が下がり、 新規顧客を得ることが難しくなり、 売上目標が毎月未達の状態に。 社員のモチベーションも下がり気味。 クライアントに今必要なのは 現状を可視化して、 何から手を打つべきなのか、 整理すること。 つまり戦略の再構築ですね。 ここができれば、 あとはやってみるだけ。 通常の関わり方では、 それができないと思ったので、 違う関わり方を考えて。 そのための合宿コンサルを提案して、受注しました。 明日から1泊2日で、軽井沢に行ってきます。 -------- 相手にとってプラスである限り、 提案するのはいいことですね。 必要であれば、 どんどん提案したほうがいい。 とはいえ、 以前は提案を躊躇してしまう 自分がいました。 躊躇する原因は、 「嫌われたくない」とか 「自分の売上のために 提案してると思われたらどうしよう」とか そんな気持ちからくるものでした。 どうやって克服したか。 メンタルを克服するために、 メンタルを鍛えた。 …のではなく、 メンタルではなく、 やり方を変えました。 つまり正しい提案のやり方を学び、 実践して完成させたこと。 正しいやり方を身につけると、 むしろ提案を求められるので、 躊躇することがなくなりました。 提案が重い雰囲気や交渉になることなく ワクワクする時間になって、 当然成約率も上がりました。 提案することに 躊躇してしまう。 それであればお知らせください。 力になれると思います。
