date:
2021/10/14
tag:
200%ビジョン, マインドセット, 気付き, 発想を変える勇気

提案時のマインドセット

こんにちは!
事業加速化コンサルタントの榑松です。

今日から3日間、
クライアントと徳島で合宿します。
一緒にビジョンに向き合ってきます。

先月も飲み行こうと誘われて
大阪に行ったり、

今週月曜はグランピング施設での
結婚式に参加したり。

そんな何が日常と非日常が
混在した日々を過ごしてますが、

ご縁は大切にしたいし、

何より、
人が好きです。


【今日のテーマ】
提案時のマインドセット

今日は、すごいシンプルな話。

あなたは、
どんな意識を持って
提案していますか?


以前、ある専門家に
こんな話をされたことがあります。

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サービスには、情熱を持っている。
相手の役に立てるとも思っている。

だけど、
提案の場面になると、

提案するのが
何か悪いように
感じてしまう。

「もしよければ、、、」
みたいなスタンスといいますか。

そういう状態だと、
成約率落ちるし、

受注しても、
「これでよかったかな?」
みたいな複雑な感情になる。
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昔の職場で、言われたことがあります。

榑松:先輩、私、このクライアントに
かなりパワーをかけてます。
金融機関に交渉とかしてるし。
正直、もう片足どころじゃないです。

先輩:片足じゃなくて、両足突っ込め!
いや、首まで浸かれ!
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私たちの仕事の価値って、
相手に変化を与えること。

つまり、

相手の人生を変える覚悟を持つことが、
この仕事をする人の前提。

…なんだかまた尖ってきたな。。。

まぁ、万人受け狙いなんて、
興味ないでしょうから、
もう少々お付き合いください笑

話を戻します。

自分は、サービスを通じて、
相手の人生を変えている。

冷静に考えるとわかりますが、
関わった相手に変化が生まれなければ
無価値じゃないですか。

「相手を変える覚悟」

その覚悟と、
成約率やその後の成果は
連動する気がします。