こんにちは！
経営戦略コンサルタントの榑松です。
先週火曜まで5日間
マレーシア＆シンガポールに出張、
今週木曜から
1週間ほど岐阜＆軽井沢で合宿×2。
加えてGWもあり、
それらの合間の時間で
新規クライアント含むコンサルしたり、
3月決算の上場会社の決算対応したり、
その会社がM&Aするとのことで
DD（デューデリジェンス）したりしてます。
気づけばあっという間に下旬ですね^^;
【今日のテーマ】
最短最速。
新しいことに取り組むとき、
コンサルの方と話していると、
「もっと他にやり方があるんじゃないですかね」
「これをやってもあまり効果が無いかもしれないですね」
こんな声が出たりします。
私はこう考えます。
新しいことに取り組む時、
その時点では、
「どうすれば最短最速で結果を出せるか」
なんて考えない。
だまって動く。
とにかく動く。
しかも早く。
結果の差は、圧倒的に「量」です。
新規事業を例にとると、
士業・コンサルの多くは
データやウェブでのリサーチに終始します。
実際の見込み顧客にヒアリングしたとしても、
せいぜい10人程度。
その事業を本気でやりたいなら、
できれば100人はヒアリングしたい。
100人といっても、
月30人なら3ヶ月ちょっとで到達できる数字。
10人で終わらせた人の、実に10倍。
この差が、そのまま成果の差になります。
もちろん3ヶ月後も動き続けるわけですから、
10人でリサーチを終えた人と比較すると、
数ヶ月後の成果はまったくの別物になります。
いつの間にか、埋められない差になる。
その時に、
「あの人はリサーチの質が高い」
と思う人は多いですが、
「あの人はリサーチの量が多い」
と気づける人は少ない。
つまり、能力が低いんじゃない。
単純に、行動の回数が
「臨界点」に達していないだけです。
イチローがどんな結果を出したかに着目しすぎて、
その裏でどんな努力（量）を重ねたかに
着目していないコンサルが多すぎます。
私は、理屈を語るだけで
量にこだわらない人とは仕事をしません。
量にこだわらない人から出る意見や懸念は、
そのほとんどが
「自分が遠い昔に実践し、通り過ぎたこと」だからです。
———-
大量行動をする中で、
遠回りの道を選択してしまうこともあるかもしれない。
全く前進していないように思うことさえある。
でも、そんなの関係ない。
だってそれは、
できるようになって
初めてわかることだから。
だから、
「どうすれば最短最速か？」
この問いは
まだ形にできていない人が
考えることじゃない。
いったん形にした人が、
次に考えることです。
つまり、
・初期フェーズ：量 × 速度
・再現フェーズ：最短最速設計
ということ。
フェーズが全く違うのです。
今が初期フェーズなら、
もっと動こう。
今日明日の景色は変わらなくても、
半年後、1年後、3年後の景色は
絶対に違うものになる。
その途中過程、
地味で地道に
量をこなしているときは、
正直辛い。
遠回りに思えるかもしれない。
無駄だと思うかもしれない。
でもそれこそが、
「最短最速」です。
だから大丈夫。
みんなもっとできる。
そう信じています。
独り言のような
ブログでした。